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嘉興雅立沈斌煜:渠道千萬 貴在做精做專
2019-10-23 09:24:00 作者:陳雯婷 來源:中潔網 0 6

行業內率先提出玻璃、五金終身質保;成功的微信營銷操作,一度創終端銷售奇跡;渠道為王時代他不驕不躁,深耕零售,將每一個渠道做到極致。三百六十行,行行出狀元。雅立嘉興總代理沈斌煜在當地悉心運作20年,如今,雅立品牌在當地市場及消費者心中深深扎根。

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選擇雅立 就像抽到績優股

在全國淋浴房終端銷售體系中,嘉興雅立是不得不提的一個版塊,這背后操盤手沈斌煜更是行業傳奇人物。早在1999年,雅立品牌成立之初,沈斌煜便從一眾淋浴房品牌當中選定雅立,看似機緣巧合,實則冥冥之中早已注定。90年代,國內淋浴房產業發展還初露萌芽,他早已代理了國外淋浴房品牌,但考慮到淋浴房產品的定制需求,他迅速將目光轉向國內品牌。在眾多淋浴房品牌當中,沈斌煜看中雅立獨立自主的研發能力及成熟穩健的規范生產方式,不可否認,雅立在業界有著“非標之王”的美譽。“雅立品牌同中山政府共同成立淋浴房協會,雅立董事長連任兩屆會長。”對于雅立品牌的認可及信任,他從不遮掩。同時他也坦言,選對了品牌就好比抽到一只績優股,贏在了起跑線。

連續多年來,嘉興地區在雅立一千多家經銷商體系中名列前茅。提起嘉興雅立,同行其他品牌也要對其敬畏幾分。20余載春華秋實,沈斌煜帶領團隊在嘉興淋浴房市場拼出一片廣闊天地。

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敢為人先 率創行業奇跡

行業首度提出玻璃、五金終身質保。

第一個吃螃蟹的人是令人欽佩的,沈斌煜便是如此一位勇士。經過詳細的數據統計分析,雅立產品在一定時間內銷出的產品在玻璃、五金配件方面出錯率幾近為零。2002年,沈斌煜在嘉興地區率先提出“玻璃、五金配件終身免費質保”承諾,此創舉一經推出便受消費者熱烈反響,一時間雅立品牌名聲大噪。后來,這一質保舉措被雅立很多區域借鑒,迅速推廣開來。

微信營銷,創淋浴房行業終端銷售奇跡。

在嘉興當地一所高檔小區(寶石公館),雅立淋浴房產品的占有率高達50%以上。這驚人數據的背后是沈斌煜和他的團隊在微信營銷取得勝利的見證。微信團購會已是行業屢見不鮮的營銷手段,但沈斌煜的操作更顯成熟。他將微信團購會上升到戰略層次,一場活動從前期的備戰、活動當天執行到后期的售后服務,每一階段都落實到專業人員對接,并且向總部申請到產品價格的最大讓利支持,保證活動的順利完成。在微信群里,沈斌煜將自己稱為“雅立大管家”,他將每一位客戶都當成家人般對待,從產品選購推薦到后期安裝養護,盡心盡力做到客戶滿意為止。

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充實自我,打造專業精英團隊。

在沈斌煜的字典里,“學習”占據重要篇幅,只有不斷充實自我,讓自己變得更專業更強大才足以應對行業風云變幻。他有著一套自己的學習機制及團隊建設體系,每周定期舉行團隊例會,詳細溝通工作進展,項目案例成敗分析解剖,總結成功經驗互相分享學習。二十年如一日,團隊成員大多為跟隨其十多年的老骨干,每一位皆可獨當一面。

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渠道千萬 貴在做精做細

終端零售、家裝、設計師帶單、整裝、異業聯盟、工程項目……常見銷售渠道千千萬,大多數經銷商迫不及待將業務拓展到每一個渠道,但在沈斌煜看來,不求多而在于精。也正是憑借20年來在嘉興市場的沉淀,其在老客戶推介、異業聯盟等零售渠道優勢凸顯。尤其在終端零售層面,口碑建立是十分重要的。沈斌煜要求團隊將口碑建設擺在首位,從產品介紹到成交安裝,服務的每一階段都追求零負面零差評,“爭取每一個成交的客戶最后都能成為雅立的品牌宣傳人”。

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談及近兩年較為火熱的家裝設計師渠道,沈斌煜亦有一套自己的行事法則。在嘉興當地的眾多裝飾公司中,他只挑選其中優質的且與自身資源相匹配的公司,“跟我們合作的裝飾公司在推淋浴房品牌時,基本只選擇雅立一家”他告訴記者,在嘉興家裝市場,雅立品牌深受設計師及消費者的青睞。

異業聯盟在行業內也算司空見慣的營銷方式,但大多浮于表面,20多年的行業沉淀,使得沈斌煜及雅立品牌在業界有著良好的口碑基礎,他聯合其他異業商家每月定期舉行促銷優惠活動,在當地商場形成一定影響力。“行業常說的零售是個大概念,這一體系再細分放大后還有很大的操作空間。”20多年的從業經驗告訴沈斌煜,腳踏實地做好每一件小事,將每個細分渠道做精做專,穩健的經營總是值得推崇的。

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與時俱進 積極應對市場變幻

盡管近兩年行業發展低迷,但沈斌煜對自己提出嚴格的要求:保證每一年的成績不下滑,比上一年有所增長。他坦言,今年總體的銷量較往年有所下滑,但總的單值都在提升,整體銷量保持不下滑。行業每年都在洗牌,優勝劣汰是一個無法改變的生存法則,他堅信,市場行情不好,并不代表大眾的需求量減少,對于建材人來說,根據市場需求變化適時調整經營理念,與時俱進才能不被時代拋棄。作為雅立人來說,更應用積極的心態去適應并開拓新的市場。

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